Українські рефератиучбові матеріали на українській мові

RefBaza.com.ua пропонує студентам та абітурієнтам найбільшу базу з рефератів! Також ви можете ділитися своїми рефератами для поповнення бази.

Удосконалення збутової діяльності підприємств у складі НПКХ "Азовський Фермер"

Сторінка 5

- сімейні подвір'я (особисті підсобні господарства) з обсягом реалізації 10-15 мільйонів карбованців.

У виробничої діяльності нарощування обсяги виробництва в суб'єктів малого підприємництва, щонайменше 10-15 % на рік, по основним видам сільськогосподарської продукції.

2. СБЫТОВАЯ ДІЯЛЬНІСТЬ ЯК ЕКОНОМІЧНА КАТЕГОРІЯ І ОСНОВНІ ШЛЯХУ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ДІЯЛЬНОСТІ МАЛИХ ПІДПРИЄМСТВ

2.1. Збутова діяльність, її суть і значення

Значення збутової діяльність у роботі підприємств, котрі займаються виробництвом і які переробкою сільськогосподарської продукції, дуже велике. Сутність збуту полягає у отриманні найбільшої фінансової прибутку, яка використана належала для розширення виробництва та поліпшенням добробуту, тобто зацікавленості виробника.

Розрив господарських перетинів поміж сільгоспвиробниками й переробниками сільськогосподарської сировини призвів до монополізації переробні підприємства. Ставши монополістами, переробники різко знизили знизили зерна, м'ясо і той продукцію, зробивши, в такий спосіб, його виробництво збитковим.

У Росії її останніми роками майже двічі скоротилося виробництво сільгосппродукції, виробнича незалежність держави за багатьох товарних позиціях втрачено. Неуправляемое розвиток ринкових відносин спричиняє деградацію сільського господарства. Спроби побудови систем державного регулювання збуту по західним зразком зазнала поразки. Навіть ухвалений Федеральний закон від 02 грудня 1994 року № 53 «Про закупівлю і поставках сільськогосподарської продукції, сировини й продовольства для державних потреб» спрацьовує.

У ситуації налагодження збутової системи вкрай утруднено.

Поняття «збут» у літературі по маркетингу вживається у двох аспектах: у сенсі – як цілісний процес доведення товару від виробника до кінцевого споживача, а вузькому – як власне продаж.

Вибір шляхів розподілу товарів та послуг – найважливіше завдання підприємства. Шляхи розподілу впливають все комплекс маркетингу.

Многообразные зв'язку й відносини між учасниками ринку – продавцями і покупцями – можна як єдиний економічний ланцюжок різних каналів розподілу, тобто реальних шляхів, якими потік товарів та послуг іде у напрямі від виробників до споживачів.

Щоб збут вироблену продукцію був тоді стабільним, необхідно вивчати тенденції розвитку попиту, причому у своєму сегменті ринку, а й принаймні, в суміжних. Також треба відстежувати розвиток конкурентів, просувати свої товари ринку з допомогою певних стратегій і реклами, вчасно вловлювати сигнали ринку, словом, робити всі те що умовах планової економіки було необов'язковим І що входить у поняття «маркетинг».

Організація робіт у галузі збуту товару встановлює шляху руху товару від виготовлювача до споживача. Товародвижением в маркетингу називають діяльність із управлінню переміщенням і реалізацією товарів - від виробника до споживача. Комплекс елементів товароруху включає у собі транспортування, зберігання, контакти з споживачами. Метою організації товароруху є доставка потрібних вантажів у потрібний місце у потрібне період із найменшими витратами.

Система товароруху покликана доставити товар після отримання замовлення в встановлених термінів. По західноєвропейським стандартам, ймовірність поставок товарів у призначений термін становить 91 – 96 %. Замовлення то, можливо, безумовно, виконано, й на кілька більший термін, але це загрожує санкціями (штрафами) про перевищення узгоджених термінів.

Якість роботи служби товароруху залежить від усіх проміжних ланок найскладнішої мережі, що у сучасних умовах споживчого ринку може бути досить багато. У цьому слід з те, що для укрупнених груп товарів (виробничі, споживчі) система товароруху може мати значну різницю. Беручи рішення з тому чи іншому ланці, необхідно враховувати системність і комплектність рішень – не одне з яких на повинен розпочинати в протиріччя з іншими ланками та з усією системи у цілому.

Прагнучи до мінімальним затратам на товародвижение, керівництво має вивчати можливості багатоваріантних рішень – обробку та оформлення замовлень, вибір транспортних засобів, маршрутів, складів, управління рівнем замовлень тощо.

У систему товароруху входять елементи, як внутрішньої, і довкілля. До елементам внутрішнього середовища ставляться:

- обробка й замовлень;

- контроль виробів, що надійшли у ролі запасними частинами;

- добір оптимальних партій товарів з позицій замовлень покупців та ефективного використання транспортних засобів;

- упаковка товарів у відповідно до вимог транспортування;

- оформлення митних документів і майже страховок;

- відвантаження контроль над рухом вантажів.

Отже, система товароруху повинна мати певної просторової розгалуженістю, управляти процесами товароруху в різних стадіях оформлення і рух вантажів. До елементам довкілля ставляться:

· фірми, щоб забезпечити перевезення;

· посередники та його склади;

· збутова мережу (магазини).

Насправді більшість товарів краще реалізовувати через посередників. Тут існують певні критерії вибору каналу товароруху: передусім споживчий ринок не обмежується регіоном, а розкиданий на території; поставки здійснюються малими партіями і з більшою частотою.

В багатьох випадках вибір каналу товароруху є найважливішим рішенням для фірми. Фірма, яка перебрала він функції товароруху, має оплачувати все виникаючі витрати. З іншого боку, повністю отримує ще й все належні доходи з доставки та її реалізації продукції. Якщо використовуються незалежні (зовнішні) канали товароруху, то відносні витрати з доставці може бути зменшено, та заодно і прибуток буде скорочено, оскільки відповідні збутові організації, що у процесі товароруху, отримують земельну частку прибутків. Загальна прибуток фірми і посередників може збільшуватися, якщо дійдуть зростання обсягів реалізації товарів.

При виборі каналу товароруху основним умовою є його доступність для виготовлювача. Досягнення комерційного успіху під час використання тієї чи іншої каналу товароруху слід старанно проаналізувати все фінансові питання. Потрібно здійснити порівняльну характеристику витрат підприємства на можливі канали збуту. У ті витрати входять:

· Витрати добір і навчання збутового персоналу; адміністративні витрати;

· видатки рекламу і стимулювання збуту, на організацію товароруху, включаючи Витрати транспортування, складське господарство;

· рівень комісійних виплат.

У цьому слід пам'ятати, що у стадії роботи підприємства збутові витрати зростають, але вони носять постійного характеру.

Порівняльна оцінка вартості окремих каналів збуту повинна також увязываться з перспективами збільшення обсягів реалізації товарів. Важливо і те, що вибір каналу збуту зазвичай пов'язані з укладанням довгострокових угод між контрагентами. Неправильний вибір каналу розподілу може викликати анулювання юридичних угод, що, природно, позначиться результатах роботи підприємства міста і що у цій угоді посередників.

Комерційні відносини виготовлювача з посередниками закріплюються контрактом, у якому обумовлюються відповідальність і реструктуризувати зобов'язання сторін у разі виникнення збитків, нечетком виконанні договірних зобов'язань, і навіть розмір комісійних і преміальних відрахувань й те. Укладання контракти з посередником служить юридичної основою вирішення суперечок і розбіжностей.

Розрізняють прямий шлях збуту через торгівлю і шлях збуту через посередників. Підприємець організує власний канал розподілу товарів. Канал розподілу товару – це сукупність фізичних юридичних осіб, що беруть він право власності на товари або ж послуги по дорозі їх прямування від виробника до споживача. Його завдання – забезпечити пересування та зміна у праві власності на товари та, і навіть згладити нерівномірність їх потоків. Учасники каналу розподілу виконують такі функції:


Схожі реферати

Статистика

1 2 3 4 [5] 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15