Українські рефератиучбові матеріали на українській мові

RefBaza.com.ua пропонує студентам та абітурієнтам найбільшу базу з рефератів! Також ви можете ділитися своїми рефератами для поповнення бази.

Сутність й захопити основні принципи маркетингу

Реферат: Сутність й захопити основні принципи маркетингу

З Про Д Є Р Ж А М І Є .

Запровадження. з. 2

Глава 1. Сутність маркетингу. Його елементи. з. 3-13

Глава 2. Основні засади маркетингу. з. 13-20

Глава 3. Особливості розвитку маркетингу до. з. 21-27

Укладання. з. 27-28

Список використаної літератури. з. 29

ЗАПРОВАДЖЕННЯ.

Маркетинг зачіпає інтереси кожного нас у будь-який день нашому житті. Ми прокидаємося, коли радиочасы «Касио» включаються на пісні Майкла Джексона. У ванній ми чистимо зуби пастою «Колгейт», бреемся бритвою «Жиллетт», освежаем рот антисептиком «Лістерин», опрыскиваем волосся лаком «Ревлон» і ми користуємося безліччю інших туалетних приладь і пристосувань, вирощених різних частинах світу. Ми одягаємо джинси «Кальвін Клейн» і черевики «Басс». На кухні ми випиваємо склянку апельсинового соку «Минит-мейд», насипаємо в тарілку хрусткий рис «келлог» і заливаємо його молоком «Борденс». Невдовзі ми випиваємо філіжанку кави «Максвелл-хаус» з цими двома чайними ложками цукрового піску «Доміно», одночасно жуючи здобну булочку «Сара Лі». Ми купуємо апельсини, вирощені у Каліфорнії, кави, імпортований з Бразилії, газету виготовлену з канадської деревини, а новини сягають нас аж з евакуйованих далей Австралії.

Усе це став можливим завдяки системі маркетингу, причому з мінімальними зусиллями з нашого боку. Вона забезпечила нам рівень життя, про яку наші попередники могли тільки мріяти.

У разі ринкових відносин також особливо у перехідний до ринків період маркетинг є одним із найважливіших економічних дисциплін. Від, наскільки правильно побудовано систему маркетингу, залежить ефективне функціонування всього народного господарства.

На цей час є безліч різноманітної літера- тури по маркетингу, у країнах накопичено колосальний багаторічний досвід щодо функціонування системи маркетингу. Однак у про те, що маркетинг у Росії функціонує в специфічних умовах, сьогодні обмаль монографій вітчизняних авторів по маркетингу, у яких можна було знайти грамотні, глибоко продумані, прораховані пропозиції щодо створення саме російської маркетингової системи, відповідає нашим російських реалій.

У цьому роботі зроблено спробу виділити основні принципу маркетингу, розглянути основні закономірності існування маркетингу, і навіть розглянути особливості функціонування маркетингу Російській Федерації.

ГЛАВА 1.

СУТНІСТЬ МАРКЕТИНГУ. ЙОГО ОСНОВНІ ЭЛЕМЕНТЫ.

Що ж стоїть за поняттям «Маркетинг»? Більшість помилково ототожнюють маркетинг зі збутом і стимулюванням.

І! Адже американців постійно доймають телевізійні рекламні ролики, газетні оголошення, відправлення прямий поштової реклами, візити комівояжерів. Хтось намагається щось продати. Здається, що мені куди дінеться від смерті, податків і комерції.

Тому багато хто дивуються, дізнавшись, що найважливішим елементом маркетингу є не збут. Збут - лише верхівка маркетингового айсберга. Збут - лише одне з його багатьох функцій, і найчастіше не найістотніша. Якщо діяч ринку добре попрацював над такими розділами маркетингу, як виявлення споживчих потреб, розробці підхожих товарів хороших і встановлення ними відповідної ціни, налагодження системи їх і розподілу і ефективного стимулювання, такі товари напевно підуть легко.

Кожен знає про про ходових товарах, що їх споживачі полюють натовпами. Коли фірма «Истман КодакНе створила фотоапарати типу «Инстаматик», фірма «Атари» - перші відеоігри, а фірма «мазда» - спортивний автомобіль «РХ-7», вони були завалені замовленнями, оскільки запропонували саме ті товари, що у той час потрібні. товарні наслідувачі, а вироби, чітко які від вже існують і які пропонують споживачам нові вигоди.

Одне з провідних теоретиків з проблем управління», Петер Друккер, зізнається так: «Мета маркетингу - зробити зусилля щодо збуту непотрібними. Його мета - гаразд пізнати і зрозуміти клієнта, що товар або послуга будуть точно підходити останньому й продавати себе».

Це значить, зусилля на збуті та її стимулюванню втрачають своє значення. Йдеться скоріш про те, що вони стають частиною масштабнішого «комплексу маркетингу», тобто. набору маркетингових коштів, які потрібно гармонійно ув'язати друг з одним, аби домогтися максимального на ринок.

Ось визначення маркетингу Філіпа Котлера:

Маркетинг - вид людської діяльності, спрямованої задоволення потреб та потреб у вигляді обміну.

Для пояснення цього визначення розглянемо такі поняття: потреби, потреби, запити, товар, обмін, угода і ринок.

Нужды

Вихідною ідеєю, лежачої верб основі маркетингу, є думка людських потреб. Ми визначаємо потребу так:

Потреба[1] - почуття ощущаемое людиною нестачі чогось.

Нужды людей різноманітні і складні. Ось і основні фізіологічні потреби в їжі, одязі, теплі та безпеки; і соціальні потреби у Московській духовній близькості, вплив й прихильності; та особисті потреби знання і самовираженні. Ці потреби не створюються зусиллями Медисон-авеню, а є вихідними складовими природи людини.

Якщо потреба незадоволена, людина почувається знедоленим і нещасним. І чим більше отже йому та чи інша потреба, то глибше він переживає. Незадоволений людина зробить з двох: або займеться пошуками об'єкта, здатного задовольнити його потребу, або спробує заглушити її.

Потреби

Другий вихідної ідеєю Маркетинга є думка людських потреб.

Потреба[2] - потреба, яка прийняла специфічну форму відповідно до культурним рівнем і особистістю індивіда.

Проголодавшемуся жителю острова Балі потрібні плоди манго, молоденький порося і квасоля. Проголодавшемуся жителю Сполучених Штатів - булочка з рубленным біфштексом, обсмажена у маслі картопляна стружка і склянку кока-коли. Потреби виражаються у об'єктах, здатних,

задовольнити потребу тим, способом, притаманний культурному укладу цього товариства.

Принаймні розвитку суспільства й зростають потреби його членів. Люди стикаються з дедалі більша кількість об'єктів, пробуджуючих їх цікавість, інтерес і бажання. Виробники зі свого боку роблять цілеспрямовані дії для стимулювання бажання мати товарами. Вони намагаються сформувати зв'язок тим часом, що вони випускають, і потребами людей. Товар пропагують як засіб задоволення одного чи низки специфічних потреб. Діяч маркетингу не створює потребу, вже існує.

Продавці часто плутають потреби з потребами. Виробник бурових коронках може вважати, що споживачеві потрібна свердловина. За появи іншого товару, яка зможе пробурити свердловину краще організувати і дешевше, у клієнта з'явитися нова потреба (в товаре-новинке), хоча потреба і колишньої (свердловина).

Запити

Потреби людей практично безмежні, тоді як ресурси їхнього задоволення обмежені. Отож людина обиратиме ті товари, які доставлять їй найбільшого задоволення у межах його фінансових можливостей.

Запит[3] - це потреба, підкріплена купівельною спроможністю.

Неважко перерахувати запити конкретного суспільства на конкретний час. Наприкінці 1970-х років 200 млн. американців купили 67 млрд.яиц, 250 млн. курчат, 5 млн. сушарок для волосся, оплатили 133 млрд. Пассажиро-миль на внутрішніх авіалініях і більше 20 млн. лекцій викладачів англійської мови та літератури в коледжах. Ці та інші споживчі товари та породили своєю чергою понад 150 млн. т. Стали, 4 млрд. т. бавовни і багато інших товарів промислового призначення. І це лише кілька запитів економіки, оцінюваної в 1,5 трлн.долл.

Суспільство міг би планувати обсяги виробництва наступного року, з сукупності запитів попереднього. Саме так планують виробництво країнах із централізовано планованої економікою. Проте запити - показник недостатньо надійний. Людям набридають речі, що нині є таке, і вони шукають розмаїття заради розмаїття. Зміна вибору може й результатом зміни чи рівня доходів. До. Ланкастер зазначає, що товари - це, щодо справи, набори властивостей, і зупиняють вибір за тими продуктах, що забезпечують їм отримання набору вигод свої гроші. Так, автомобіль «Фольксваген» втілює у собі елементарне властивість транспорту, невисоку покупну ціну, паливну економічність і європейський хід, а «Каділлак» - високий комфорт, розкіш і престиж. Людина вибирає товар, сукупність зазначених властивостей якого забезпечує їй найбільшого задоволення дану з урахуванням своїх специфічні потреби і інтелектуальних ресурсів.


Схожі реферати

Статистика

[1] 2 3 4 5 6 7 8