Українські рефератиучбові матеріали на українській мові

RefBaza.com.ua пропонує студентам та абітурієнтам найбільшу базу з рефератів! Також ви можете ділитися своїми рефератами для поповнення бази.

Аналіз ринкових можливостей фірми

Реферат: Аналіз ринкових можливостей фірми

План.

1. Запровадження.

2. Вивчення можливостей підприємства

3. НЕДОРОГИЕ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

3.1. Телефонні опитування і письмові анкети

3.2. Маркетинговий тест

3.3. Дискуссионные групи

4. ЯК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОЗИЦІЮ У ПЛАНЕ ПО МАРКЕТИНГУ

5. Аналіз ринкових можливостей.

6. Планування маркетингу.

7. Укладання.

8. Список літератури.

Запровадження.

Будь-яка компанія має вміти виявляти які ринкові можливості. Жодна фірма неспроможна вічно покладатися за свої нинішні товари та ринки. Багато фірм підтвердять, що більшість їх нинішніх продажу та прибутків посідає товари, що вони якісь інші п'ять років тому чи не виробляли взагалі, або продавали.

Компаніям може видатися, що й можливості дуже обмежені, але ці лише невміння подумки побачити майбутнє того справи, якою вони займаються, і усвідомити свої сильні боку. Адже перед будь-який компанією відкрито безліч ринкових перспектив.

Вивчення можливостей підприємства

Вивчення постачальників, посередників, від конкурентів і оточуючих умови дозволяє визначити можливості фірми задля досягнення її маркетингових цілей. За підсумками аналізу виробництва, фінансів, устаткування, кадрів інших ресурсів фірма з'ясовує, які ресурси вона має у наявності, які потрібно придбати й яку ціну, і навіть зможе виробництво забезпечити належний кількість і якість товару. Вивчення можливостей підприємства спрямоване розкрити його потенціалу, сильних і слабких сторін діяльності. Визначаються галузі і державних функцій, у яких підприємство має досягнення, й ті, які потребують поліпшенні за ринковими показниками. Фактично вивчення можливостей підприємства зводиться до порівняльному аналізові потенціалу підприємства міста і нинішніх і перспективних ринкових потреб. Аналіз виробляється зазвичай за матеріалами звітності самого підприємства міста і додатковим джерелам інформації: статистичним выборкам, бизнес-справкам,

звітам наукових організацій, професійним, комерційним, урядовим публікаціям.

Аналіз потенціалу підприємства є доцільним за такими розділах:

I. Виробництво.

A. Обсяг, структура, темпи виробництва.

B. Асортиментна номенклатура продукції підприємства, ступінь обновляемости, широта та глибина асортименту.

З. Забезпеченість сировиною і матеріалами, рівень запасів, їхнє використання.

D. Готівковий парк устаткування й ступінь її використання. Резервні потужності. Технологічна новизна.

E. Місцезнаходження виробництва та наявність інфраструктури.

F. Екологія виробництва.

II. Розподіл і збут продукції

A. Транспортування продукції. Транспортні можливості і - оцінка витрат.

B. Збереження товарних запасів. Рівень запасів, їх розміщення та швидкість звернення. Наявність і ємність складських приміщень та сховищ.

З. Можливість доопрацювання, розфасовки і упаковки товарів.

D. Продаж. За окремими товарам, збутових територіям, вартості, типам покупців, посередників і каналів збуту.

III. Організаційна структура і менеджмент

A. Організація і системи управління.

B. Кількісний та фаховий склад працівників.

З. Вартість робочої сили в, плинність кадрів, продуктивності праці.

D. Рівень менеджменту.

E. Фірмова культура.

IV. Маркетинг

A. Дослідження ринку, товару, каналів збуту.

B. Стимулювання збуту і реклама, ціноутворення.

З. Нововведення.

D. Комунікаційні зв'язку й інформація.

E. Маркетинговий бюджет і його виконання.

F. Маркетингові плани і програми.

V. Фінанси

A. Фінансова стійкість і платоспроможність.

B. Прибутковість і рентабельність (з товарів, регіонам, каналам збуту, посередникам).

З. Власні і позикові кошти і їхній співвідношення.

Внутрифирменная інформація видається більш достовірної, надійної, легко одержуваної і піддається систематизації. Проте, з метою оцінки потенціалу підприємства вони можуть виявитися недостатньою. І тут добір зовнішньої інформації слід проводити по порівнянним показниками, використовуючи різні прийоми й фізичні методи.

Перераховані вище показники у процесі експертної оцінки для наочності може бути оформлені як таблиць і графіків. Якщо аналізу необхідні певні якісні ці критерії оцінки потенціалу до цілому і окремих показників, вона може використовуватися бальна система.

Укрупненный аналіз можливостей підприємства може доповнюватися за такими конкретним напрямам:

· за продукцію (які позиції асортименту дають найбільший і найменший оборот, продаж яких виробів приносить найбільший і найменший дохід);

· з фондових ринків (які ринки є і найменш пріоритетними для продукції фірми з погляду обігу субстандартні та доходу),

· за галузями (яких галузях реалізується продукція фірми, які частки ринків належать фірмі у цих галузях);

· по споживачам (хто постійне споживачем продукції фірми, що приваблює в цієї продукції, що потрібно зробити, щоб залучити нових споживачів).

Кабінетні дослідження з урахуванням внутріфірмової інформації доцільно доповнити методом «вивчення підприємства з боку», використовуючи при цьому опитування кінцевих споживачів, торговців, експертів та інших фахівців. У опитувальний лист слід залучити найважливіші на ринку показники підприємства:

· місцезнаходження підприємства;

· ступінь популярності (імідж);

· фірмовий стиль;

· відгуки, рекомендації, відсоток рекламацій;

· новизна і оновлюваність продукції;

· виробничий потенціал;

· гнучкість виробництва;

· технологічне устаткування;

· тривалість виготовлення;

· якість продукції;

· конструкторський потенціал;

· рівень цін та обсяг НДДКР;

· використання «ноу-хау»,

· пріоритет в патентування,

· методи лікування й організація збуту;

· кваліфікація партнерів у збуту,

· сервісні послуги й забезпечення запасними частинами,

· рівень добробуту й обсяг дохідності (обороту),

· програма виробництва та збуту,

· купівельний потенціал,

· персонал,

· система керівництва,

· рівень витрат,

· продуктивність,

· фінансовий потенціал.

НЕДОРОГИЕ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

Дослідження ринку зовсім не від має коштувати тисяч доларів. Звісно, коли ці тисячі ви зайві, ви можете вкопатися під більш спеціальні питання. Але коли його таких грошей немає, можна обмежитися тим, що у Америці влучно називають "допитом тещі" (mother-in-law research). Не наукове дослідження суворому буквальному розумінні. Вона навіть перестав бути репрезентативною вибіркою. Але його результати допоможуть вам переконатися, ваш постанову по позиції фірми, продаваемом продукті, виборі місця продаж і призначенні ціни вірно.

Способи проведення такої дослідження різні: опитування телефоном, роздача анкет, маркетинговий тест чи групи обговорення.

Телефонні опитування і письмові анкети

Як телефонні опитування, і письмові анкети — хороший спосіб збору інформації про клієнтів, їх думку про товарі, і навіть про їх потребах. Анкети можна розсилати поштою, скориставшись адресами клієнтів, писали у невеличку фірму, можна роздавати опитувальні листи покупцям черзі чи поставити їм декілька питань усно. Якщо фірма займається оптової торгівлею, анкету поширюється серед клієнтів ( дистриб'юторів, власників магазинів, дилерів).

Достоинство телефонної анкети — більшому відсотку опитаних. Якщо фірма використовує письмові анкети і надіслати відповіді поштою, відповідей повернеться лише п'ять відсотків розісланих анкет. І тут доведеться і поштові витрати.

Зекономити під час останніх можна, проводячи письмові опитування у великих універмагах і магазинах. Багато людей охоче погодяться витратити кілька хвилин на заповнення анкети, запропонованої люб'язним продавцем. Торговий центр місцем для опитувань зручний і те, що дозволяє "дійти" до тих, які у час перестав бути вашим клієнтом.


Схожі реферати

Статистика

[1] 2 3 4