Українські рефератиучбові матеріали на українській мові

RefBaza.com.ua пропонує студентам та абітурієнтам найбільшу базу з рефератів! Також ви можете ділитися своїми рефератами для поповнення бази.

Аналіз міжнародної діяльності фірми

Реферат: Аналіз міжнародної діяльності фірми

СОДЕРЖАНИЕ

1.Описание діяльності фірми 3

2. Конкурентні переваги 4

3. Система збуту . 5

4. Асортиментна політика . 7

5. Методи поступу ринок 8

6. Критерії вибору ринку 9

7. Переваги й недоліки даної маркетингової стратегії . 10

8. Власні висновки, прогнози розвитку маркетингової ситуації та стратегії 12

Список літератури 14

1.Описание діяльності фірми

Назва підприємства

"ICN Pharmaceutical". Центральний офіс перебуває у США.

Рід діяльності підприємства

Виробництво різних лікарських засобів, вітамінних комплексів, харчових добавок, перев'язувального матеріалу, медичної техніки.

Цілі підприємства:

- Забезпечення потреби людей здоров'я шляхом випуску різних лікарських засобів, вітамінних комплексів і харчових добавок

- Забезпечення працівникам підприємства необхідних умов ефективної виробничої діяльності, поліпшення їх матеріального та соціального становища.

Завдання підприємства:

- Забезпечення який буде необхідний ринку цієї країни обсягу ліків, вітамінів, перев'язувального матеріалу.

- Безпека застосування ліків та медтехніки

- раціональне використання матеріальних, трудових і

- вдосконалення форм і методів управління і господарювання

Конкуренти підприємства:

Конкурентами підприємства міжнародному ринку є фармакологічні підприємства країн імпортерів лікарських засобів (на Російському ринку - «Ферейн», «Нижфарм» ), і навіть інші підприємства експортери (КРКА, Байєр, Pfizer).

2. Конкурентні переваги

Світовий ринок лікарських засобів належить до ринків монополістичного конкурентного типу. У цьому конкурентна боротьба між транснаціональними фармацевтичними фірмами триває донині не навколо ціни препарати, а навколо використання досягнень науково-технічного прогресу у фармацевтичній промисловості.

Лідерство фірм на світовому ринку пов'язують із широким використанням досягнень генетичної та клітинної інженерії, біотехнології, дозволяють фірмам розробляти і виробляти препарати зі значно поліпшеними фармакокинетическими властивостями, хорошою переносимостью і високої стабільністю. Виділимо деякі конкурентні переваги описуваного підприємства:

· Широка мережу ділерів і філії дистриб'юторів

· Наявність мережі заводів у різних країнах (Наприклад, 1997 р. компанія «ICN Pharma» (США) викупила 80% акцій польської фірми «Polfa Rzesow», 15, 72 і 75% акцій російських підприємств «Полифарм», «Марбиофарм» і Томський хіміко-фармацевтичний завод відповідно).

· Щодо низькі ціни на всі препарати аналоги інших фірм- завдяки наявності заводів і реставрацію широкої дилерської мережі

· Єдиний всім заводів товарний знак.

· Єдина рекламна компанія всім заводів у виробників і дистриб'юторів

· Широкий асортимент і номенклатура продукції

· Наявність власних дослідницьких лабораторій

· Випуск продукції яка орієнтована різні сегменти ринку

· Гарантія безпеки застосування вироблених ліків

· Розробка нових ліків

· Репутація фірми (фірма існує з ринку понад 30 років)

3. Система збуту

При організації збутової логістики в міжнародному масштабі можливі три основні варіанти:

· Фірма виробляє лікарських препаратів у країні і постачає їх у ринки інших держав. Управління процесом розподілу товарів здійснюється централізовано. Територіальне управління то, можливо розміщено біля підприємства-виготовлювача, в ідеальному варіанті він повинен підпорядковуватися службі маркетингу.

· Фірма створила кілька незалежних підприємств у різних країнах, кожна з яких веде діяльність у галузі виробництва й маркетингу. У разі панує цілковите децентралізація руху товару, організація якого є переважно стає справою кожного незалежного підприємства.

· Фірма має у різних країнах кілька підприємств, які обслуговують багато ринків. І тому варіанта характерна досить складна структура збутової логістики, що потребує ретельного планування і продуманого розподілу відповідальності, з метою запобігти непродуктивного дублювання поставок деякі ринки.

Що ж до просування лікарських засобів, то міжнародні фірми може використати стратегії, що вони застосовують на ринку, чи пристосовувати їх до ринку.

Згадана використовує змішану збутову політику тобто. використовує останні двоє вищеописаних пункту. Концерн збуває продукцію крупнооптовым посередникам оскільки фірма виробляє ліків у дуже великих масштабах. Проте в фірми є і авторизовані дилери, які у своє чергу продають ліки дрібнішим оптовикам. Ділери і дистриб'ютори крім безпосередньої продажу лікарських засобів займаються ще й збиранням, аналізом, обміном інформації між підрозділами головний компанією ще точного реагування зміну коньюктуры ринку. Поруч із посередницької мережею ICN Pharmacеuticals планує домовленість створювати Росії мережу фірмових аптек, де звучатимуть вся номенклатура ліки, виготовлених компанією. В фірми є і мережу заводів у різних країнах. Розподіл товарів на даних заводах здійснюється децентралізовано тобто. кожен завод сам визначає як, куди й скільки лікарських засобів йому поставляти. Але потрібно застерегти - ринки підприємств виробників які входять у даний концерн не перетинаються тобто. підприємства продають своєї продукції на суворо обумовленої території.

4. Асортиментна політика

Згадана у сфері асортиментної політики йде з нижченаведеному напрямку. Фірма виробляє широкий, спектр лікарських засобів тобто. підприємство не спеціалізується з виробництва якого одного комерційно успішного ліків чи схожою групи ліків. Також концерн виробляє ліків у різної тарі, – тобто. це може бути спрей і таблетки і крем чи яка чи інша форма прийому ліків. Отже підприємство орієнтується на різні способи споживання лікарських засобів, отже тут простежується певна глибина асортиментної групи. Оскільки підприємство виробляє широку групу лікарських засобів, бачимо широту що був асортименту.

«Ай-Си-Эн фармасьютикалс» спеціалізується як з виробництва лікарських засобів а й вітамінних комплексів, харчових добавок і медичного устаткування, і навіть продає ліцензії виробництва ліків розроблених фірмою. Тут бачимо номенклатуру продуктів вироблених і які й фірмою. І на кожної номенклатурної групі є свої асортиментні групи. Наприклад вітамінні комплекси призначені щодо різноманітних вікових груп. Существую також вітаміни до різних ситуацій- для поповнення вітамінів після хвороби, для щоденного підтримки необхідного рівня вітамінів.

Поза тим, що фірму продає якісь відомі ліки, вона постійно поповнює асортимент своєї продукції новими і ефективнішими розробками, і навіть вилучає із виробництва, визнані застарілими або відповідні стандартам безпеки чи ефективності, ліки.

5. Методи поступу ринок

Під методом поступу ринок, ми усвідомимо способи з допомогою яких фірма «відвойовує» собі місце цьому ринку. Цей концерн використовує чимало, а ціле пасмо методів просування своєї своєї продукції ринок. Перерахуємо окремі.

Найголовніший їх це цінова боротьба за ринок тобто. фірма пропонує товар для придбання його оптом з дуже низькій ціні. І з оптовику вигідніше купити більше в низькій ціні, та був продати за такою самою ціні як і товар-аналог, але з більшої оптової ціною.


Схожі реферати

Статистика

[1] 2 3